Машина для брикетирования металла на продажу в Малайзию
Пять месяцев назад мы получили запрос от клиента из Малайзии. Он видел наша машина для производства металлических брикетов во время просмотра веб-сайта. Apple, наш менеджер по продажам, быстро связалась с ним.
Во время переговоров возникла проблема
В процессе ведения бизнеса часто встречаются различные проблемы. Вначале заказчик нам не доверял. Он сказал, что купил машины на других заводах в Китае, но они перестали работать после доставки в регион или начали испытывать различные проблемы сразу после месяца использования.
Столкнувшись с сомнениями клиентов, наш менеджер по продажам Apple терпеливо и осторожно вел переговоры с клиентами. Мы отправили клиентам просмотреть видеоролики и видеоролики о работе машин, чтобы доказать качество наших машин. Apple также приглашает этого клиента лично посетить нашу фабрику. Постепенно клиенты нам доверяли.
О цене машины
Общаясь с клиентами, клиенты чувствуют, что наши машины дороговаты, и риски больше, если их покупать.
Здесь мы хотим сказать, что если стоимость нашей машины составит 20 000 юаней, а затем мы продадим вам машину дешевле ее стоимости, вы осмелитесь ее купить? Некоторые заводы продают дешевле, чем мы, но на самом деле они зарабатывают не меньше, чем мы. Они снизили стоимость производства машины, изменили материал и двигатель машины и сохранили только внешний вид. Хотя такие машины дешево купить, их дорого использовать.
Наша компания была основана в 2011 году, и расти таким образом было непросто. Мы бережно относимся к репутации, накопленной годами. Абсолютно невозможно испортить нашу репутацию с помощью машин низкого качества. Такой подход крайне неразумен.
Заказать транзакцию
Наконец, клиент решает купить машина небольшой производительности (150 кг/ч) Во-первых, сначала проверьте качество машины и рассмотрите возможность повторного заказа, если она хорошая. Мы поняли подход клиента и сразу же организовали отгрузку для него. В настоящее время клиент уже использует эту машину и чувствует себя очень довольным. Заказчик сообщил нам, что владеет 5 собственными фабриками и при необходимости придет к нам снова.