Machine à briquettes métalliques à vendre en Malaisie

Il y a cinq mois, nous avons reçu une demande d'un client malaisien. Il a vu notre presse à briqueter les métaux en naviguant sur le site Web. Apple, notre directrice commerciale, l'a rapidement contacté.

Il y a eu un problème lors de la négociation

Dans le cadre des affaires, divers problèmes sont souvent rencontrés. Au début, le client ne nous faisait pas confiance. Il a déclaré qu'il avait acheté des machines dans d'autres usines en Chine, mais qu'il avait arrêté de travailler après l'expédition dans la région ou qu'il avait commencé à avoir divers problèmes juste après l'avoir utilisée pendant un mois.

Face aux doutes des clients, notre responsable commercial Apple a négocié patiemment et soigneusement avec les clients. Nous avons envoyé des clients visiter des vidéos et des vidéos de travail sur machines pour prouver la qualité de nos machines. Apple invite également ce client à visiter notre usine en personne. Petit à petit, les clients nous ont fait confiance.

Concernant le prix de la machine

Lors de la communication avec les clients, ceux-ci estiment que nos machines sont un peu chères et que les risques sont plus grands si elles sont achetées.

Nous voulons dire ici que si le coût de notre machine est de 20 000 yuans, et que nous vous vendons la machine à un prix inférieur au coût, oseriez-vous l'acheter ? Certaines usines vendent moins cher que nous, mais en fait, elles ne gagnent pas moins d'argent que nous. Elles ont réduit le coût de fabrication de la machine, modifié le matériau et le moteur de la machine, et n'ont gardé que l'apparence cohérente. Bien que de telles machines soient bon marché à l'achat, elles sont coûteuses à l'utilisation.

Notre entreprise a été fondée en 2011 et il n’a pas été facile de se développer de cette manière. Nous prendrons grand soin de la réputation accumulée au fil des années. Il n’y a absolument rien de tel que de détruire notre réputation avec des machines de mauvaise qualité. Cette approche est extrêmement imprudente.

Transaction de commande

Finalement, le client choisit d'acheter d'abord une machine à faible rendement (150 kg/h), pour tester la qualité de la machine d'abord, et envisage de passer une autre commande si elle est bonne. Nous avons compris l'approche du client et avons immédiatement organisé une expédition pour le client. Actuellement, le client utilise déjà cette machine et en est très satisfait. Le client nous a dit qu'il possédait 5 usines et qu'il reviendrait nous voir si nécessaire plus tard.