Máquina briquetadora de metal a la venta en Malasia

Hace cinco meses, recibimos una consulta de un cliente de Malasia. Vio nuestra máquina compactadora de briquetas de metal mientras navegaba por el sitio web. Apple, nuestro gerente de ventas, se puso en contacto con él rápidamente.

Hubo un problema durante la negociación

En el curso de hacer negocios, a menudo se encuentran varios problemas. Al principio el cliente no confiaba en nosotros. Dijo que había comprado máquinas de otras fábricas en China, pero dejó de funcionar después de enviarlas al área local, o comenzó a tener varios problemas justo después de usarlas durante un mes.

Ante las dudas de los clientes, nuestro director de ventas Apple negoció con paciencia y cuidado con los clientes. Enviamos a los clientes a visitar videos y videos de trabajo de máquinas para demostrar la calidad de nuestras máquinas. Apple también invita a este cliente a visitar nuestra fábrica en persona. Poco a poco, los clientes confiaron en nosotros.

Sobre el precio de la máquina

Al comunicarse con los clientes, los clientes sienten que nuestras máquinas son un poco caras y que los riesgos son mayores si las compran.

Aquí queremos decir que si el costo de nuestra máquina es de 20.000 yuanes, y luego le vendemos la máquina por menos del costo, ¿se atrevería a comprarla? Algunas fábricas venden por menos que nosotros, pero de hecho, no ganan menos dinero que nosotros. Redujeron el costo de fabricación de la máquina, cambiaron el material y el motor de la máquina, y solo mantuvieron la apariencia consistente. Aunque tales máquinas son baratas de comprar, son caras de usar.

Nuestra empresa fue fundada en 2011 y no ha sido fácil crecer de esta manera. Cuidaremos bien la reputación acumulada a lo largo de los años. No existe absolutamente nada parecido a arruinar nuestra reputación con máquinas de mala calidad. Este enfoque es extremadamente imprudente.

Transacción del pedido

Finalmente, el cliente elige comprar primero una máquina de pequeña producción (150 kg/h), para probar la calidad de la máquina primero, y considerar hacer un pedido nuevamente si es buena. Entendimos el enfoque del cliente y organizamos inmediatamente un envío para el cliente. Actualmente, el cliente ya está utilizando esta máquina y se siente muy satisfecho. El cliente nos dijo que posee 5 fábricas propias y que volverá a nosotros si es necesario en el futuro.