말레이시아용 금속 압축기 판매

5개월 전, 우리는 말레이시아 고객으로부터 문의를 받았습니다. 그는 우리의 금속 압축기를 웹사이트를 둘러보던 중 봤습니다. 영업 담당자인 애플이 신속하게 연락을 취했습니다.

협상 중 문제가 발생했습니다.

비즈니스를 하다 보면 여러 가지 문제가 자주 발생합니다. 처음에 고객은 우리를 신뢰하지 않았습니다. 그는 중국의 다른 공장에서 기계를 구입했지만, 배송 후 지역에서 작동을 멈췄거나, 한 달 사용 후 여러 문제가 발생했다고 말했습니다.

고객의 의심에 직면하여, 우리 영업 담당자인 애플은 인내심 있고 신중하게 고객과 협상했습니다. 우리는 고객에게 영상과 기계 작동 영상을 보내어 기계의 품질을 증명했습니다. 애플은 또한 이 고객을 우리 공장에 직접 방문하도록 초대했습니다. 점차 고객은 우리를 신뢰하게 되었습니다.

기계 가격에 관하여

고객과 소통할 때, 고객은 우리 기계가 조금 비싸다고 느끼며, 구매 시 위험이 더 크다고 생각합니다.

여기서 말하고 싶은 것은, 만약 우리 기계의 비용이 20,000 위안이고, 그 다음에 우리가 그 기계를 당신에게 비용보다 싸게 판다면, 당신은 구매할 용기가 있나요? 일부 공장은 우리보다 싸게 팔지만, 사실 그들은 우리만큼 이익을 남기고 있습니다. 그들은 기계의 제조 비용을 줄이고, 재료와 모터를 변경했으며, 외관만 일치시켰습니다. 이러한 기계는 저렴하게 구매할 수 있지만, 사용하기에는 비쌉니다.

우리 회사는 2011년에 설립되었으며, 이렇게 성장하는 것은 쉽지 않았습니다. 우리는 수년간 쌓아온 명성을 잘 지키겠습니다. 품질이 낮은 기계로 우리의 명성을 훼손하는 일은 절대 없을 것입니다. 이 접근법은 매우 현명하지 못합니다.

주문 거래

결국 고객은 먼저 작은 출력(150kg / h) 기계를 구매하기로 선택했고, 기계의 품질을 먼저 테스트한 후, 좋으면 다시 주문하는 방식을 고려했습니다. 우리는 고객의 접근 방식을 이해하고 즉시 배송을 준비했습니다. 현재 고객은 이미 이 기계를 사용하고 있으며 매우 만족하고 있습니다. 고객은 자신이 5개의 공장을 소유하고 있으며, 필요할 경우 다시 우리에게 올 것이라고 말했습니다.