Máquina de briquetagem de metal à venda para a Malásia

Cinco meses atrás, recebemos uma consulta de um cliente da Malásia. Ele viu nossa máquina de briquete de metal enquanto navegava pelo site. Apple, nosso gerente de vendas, entrou em contato com ele rapidamente.

Houve um problema durante a negociação

Durante a realização de negócios, vários problemas são frequentemente encontrados. No início, o cliente não confiava em nós. Ele disse que comprou máquinas de outras fábricas na China, mas parou de trabalhar após enviá-las para a região ou começou a ter vários problemas logo após usá-las por um mês.

Diante das dúvidas dos clientes, nosso gerente de vendas Apple negociou com paciência e cuidado com os clientes. Enviamos aos clientes vídeos de visita e vídeos de trabalho de máquinas para comprovar a qualidade de nossas máquinas. A Apple também convida este cliente para visitar pessoalmente nossa fábrica. Gradualmente, os clientes confiaram em nós.

Sobre o preço da máquina

Ao comunicar com os clientes, os clientes sentem que as nossas máquinas são um pouco caras e os riscos são maiores se forem adquiridas.

Aqui queremos dizer que se o custo da nossa máquina é de 20.000 yuans, e então vendemos a máquina para você por menos do que o custo, você se atreve a comprá-la? Algumas fábricas vendem por menos do que nós, mas, na verdade, elas ganham tanto quanto nós. Elas reduziram o custo de fabricação da máquina, mudaram o material e o motor da máquina, e apenas mantiveram a aparência consistente. Embora tais máquinas sejam baratas para comprar, são caras para usar.

A nossa empresa foi fundada em 2011 e não tem sido fácil crescer desta forma. Cuidaremos bem da reputação acumulada ao longo dos anos. Não existe absolutamente nada que possa destruir a nossa reputação com máquinas de má qualidade. Esta abordagem é extremamente imprudente.

Transação de pedido

Finalmente, o cliente opta por comprar uma máquina de pequena produção (150kg / h) primeiro, testar a qualidade da máquina primeiro, e considerar fazer um novo pedido se for boa. Nós entendemos a abordagem do cliente e imediatamente organizamos um envio para ele. Atualmente, o cliente já está usando esta máquina e se sente muito satisfeito. O cliente nos disse que possui 5 fábricas próprias e voltará a nos procurar se necessário mais tarde.