金属压块机出售到马来西亚

五个月前，我们收到了来自马来西亚客户的询问。他在浏览网站时看到了我们的金属压块机。我们的销售经理Apple迅速与他联系。

在谈判过程中出现了问题

在做生意的过程中，经常会遇到各种各样的问题。一开始，客户不信任我们。他说，他从中国其他工厂购买了机器，但运到当地后就停止工作，或者刚使用一个月就开始出现各种问题。

面对客户的疑虑，我们的销售经理苹果耐心、仔细地与客户进行了协商。我们派客户参观视频和机器工作视频来证明我们机器的质量。苹果公司也邀请这位客户亲自参观我们的工厂。渐渐地，客户逐渐信任我们。

关于机器的价格

和客户沟通的时候，客户觉得我们的机器有点贵，购买的话风险就比较大。

在这里我们想说，如果我们机器的成本是20000元，然后我们以低于成本的价格卖给你，你敢买吗？一些工厂的售价低于我们，但实际上，他们的利润并不比我们少。他们降低了机器的制造成本，改变了机器的材料和电机，仅仅保持外观一致。虽然这样的机器是便宜购买，但使用起来却很贵。

我们公司成立于2011年，这样的成长并不容易。我们会好好珍惜多年来积累的声誉。绝对不存在用劣质机器败坏我们声誉的事情。这种做法是极其不明智的。

订单交易

最后，客户选择先购买一台小产量（150kg/h）的机器，先测试机器的质量，如果效果不错，再考虑下次下单。我们理解客户的做法，并立即为客户安排了发货。目前，客户已经在使用这台机器，并感到非常满意。客户告诉我们，他自己拥有5家工厂，必要时会再次联系我们。