Metaalbriquettingmasjien te koop aan Maleisië
Vyf maande gelede het ons 'n navraag van 'n kliënt uit Maleisië ontvang. Hy het onze metaalbriquettingmasjien gesien terwyl hy die webwerf besoek het. Apple, ons verkoopsbestuurder, het vinnig kontak met hom gemaak.
Daar was 'n probleem tydens die onderhandeling
In die loop van sake doen, kom daar dikwels verskeie probleme voor. Aanvanklik het die kliënt ons nie vertrou nie. Hy het gesê dat hy masjiene van ander fabrieke in China gekoop het, maar het gestop werk na versending na die plaaslike gebied, of het net na 'n maand begin om verskeie probleme te hê.
Gevraak deur kliënte, het ons verkoopsbestuurder Apple geduldig en sorgvuldig met kliënte onderhandel. Ons het kliënte na video's en masjienwerkvideo's gestuur om die kwaliteit van ons masjiene te bewys. Apple nooi ook hierdie kliënt uit om ons fabriek persoonlik te besoek. Geleidelik het die kliënte ons begin vertrou.
Oor die prys van die masjien
Wanneer ons met kliënte kommunikeer, voel kliënte dat ons masjiene 'n bietjie duur is, en die risiko's groter is as hulle dit koop.
Hier wil ons sê, as die koste van ons masjien 20,000 yuan is, en ons verkoop die masjien aan jou vir minder as die koste, durf jy dit te koop? Sommige fabrieke verkoop vir minder as ons, maar hulle maak nie minder geld as ons nie. Hulle het die vervaardigingskoste van die masjien verlaag, die materiaal en motor van die masjien verander, en net die voorkoms konsekwent gehou. Alhoewel sulke masjiene goedkoop is om te koop, is hulle duur om te gebruik.
Ons maatskappy is in 2011 gestig, en dit was nie maklik om op hierdie manier te groei nie. Ons sal sorg dat die reputasie wat oor die jare opgebou is, goed bewaar word. Daar is absoluut nie so iets as die verwoesting van ons reputasie deur swak gehalte masjiene nie. Hierdie benadering is uiters onverstandig.
Besteltransaksie
Uiteindelik kies die kliënt om eers 'n klein uitset (150kg / h) masjien te koop, die kwaliteit van die masjien eers te toets, en weer 'n bestelling te plaas as dit goed is. Ons het die kliënt se benadering verstaan en onmiddellik 'n versending vir die kliënt gereël. Op die oomblik gebruik die kliënt reeds hierdie masjien en voel baie tevrede. Die kliënt het vir ons gesê dat hy 5 fabrieke besit en later weer na ons toe sal kom indien nodig.